为什么渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。比如，你卖防脱发洗发水。在地铁口发传单，就是规模化的触达那些潜在的消费者。但是，这些触达的100个人群当中，也许只有10个人是你的目标客户。那这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道？好的渠道就是低成本的规模化触达。比如，你在男性医院门口发传单呢？工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加精准。触达的100个人中，可能30个人是目标客户。所以在男性医院门口发传单，是低成本的规模化触达。那有没有比这样成本还低的触达呢？有，这就是创新的渠道。比如在互联网公司门口发传单。触达的100人中，可能有50个人是目标客户。这就是更低成本的规模化触达。所以，渠道创新，就是做更低成本的规模化触达……
查看全文
