作为一名商业顾问，最近常被问到这样的问题：我原来是做ToC生意的，想要寻求增量，如何转型开拓ToB业务？我是一名大客户销售，如何与企业打交道？ToB的生意逻辑，到底是什么样的？我经常说，ToB生意最大的特点，是流程和复杂。但是，具体是什么样的流程？到底有多复杂？ToB的逻辑，完全不同。今天，我和你分享ToB生意中，10件你可能不知道的事儿。想要赚企业的钱，就要知道企业是怎么花钱的。每一年，企业都有一笔预算。这笔预算，可以用来开发项目、采购用品、产品推广、品牌宣传……等等。给到每个部门的预算，什么时候能花？……
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