分享具体的经验和做法之前，还是要先知道ToB生意的本质，和到底什么是私域流量。先说ToB。ToB生意的本质，在于决策流程和复杂度。这也是和ToC的最大区别。ToB的决策流程很长。长到几乎可以抹平一切的冲动，让所有购买冲动最终趋于平静。ToC的消费决策，以“秒”计。ToB的消费决策，以“月”计，甚至以“年”计。假如你要买一部华为手机，哪怕再贵，一万块钱也差不多了。如果你特别喜欢，咬咬牙，一个月工资，也就买了。但是，如果你要买一套华为的交换机设备，那可不是一万块钱的事。一个基站就是几百万，一个单子可能上亿。就算你再喜欢，再冲动，但是几百万上亿的金额，哪怕把牙咬碎，嚼成粉末，全部咽到肚子里，也没办法迅速决策。怎么办？开会立项、招标投标、展示宣讲、打分评分、交付服务……每一步，都是马拉松式的斡旋和谈判。所以，ToB的生意，不是靠冲动消费来拿下客户的。要靠BD，靠销售。一直讲，一直讲，一直讲。影响，影响，影响。去磨，去耗，去说服。ToB的生意，就是持久战，消耗战，堑壕战。那么，ToB的生意，和私域流量有什么关系？……
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