
十分导读

To B生意的私域流量:你应该知道的10件事
商业 · 2025-03-03
分享具体的经验和做法之前,还是要先知道ToB生意的本质,和到底什么是私域流量。先说ToB。ToB生意的本质,在于决策流程和复杂度。这也是和ToC的最大区别。ToB的决策流程很长。长到几乎可以抹平一切的冲动,让所有购买冲动最终趋于平静。ToC的消费决策,以“秒”计。ToB的消费决策,以“月”计,甚至以“年”计。假如你要买一部华为手机,哪怕再贵,一万块钱也差不多了。如果你特别喜欢,咬咬牙,一个月工资,也就买了。但是,如果你要买一套华为的交换机设备,那可不是一万块钱的事。一个基站就是几百万,一个单子可能上亿。就算你再喜欢,再冲动,但是几百万上亿的金额,哪怕把牙咬碎,嚼成粉末,全部咽到肚子里,也没办法迅速决策。怎么办?开会立项、招标投标、展示宣讲、打分评分、交付服务……每一步,都是马拉松式的斡旋和谈判。所以,ToB的生意,不是靠冲动消费来拿下客户的。要靠BD,靠销售。一直讲,一直讲,一直讲。影响,影响,影响。去磨,去耗,去说服。ToB的生意,就是持久战,消耗战,堑壕战。那么,ToB的生意,和私域流量有什么关系?…… 查看全文
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